線上課程賣不出去嗎?銷售秘密從改變策略開始

線上課程賣不出去嗎?銷售秘密從改變策略開始
線上課程賣不出去嗎?銷售秘密從改變策略開始

你的線上課程賣不出去嗎?這可能會讓你感到困惑和失望,但別灰心,這個問題是可以解決的

這不應成為阻礙你知識變現之路的障礙,透過深入了解目標市場、運用適切的行銷策略,你可以克服這個挑戰,實現課程的成功銷售和知識的有效變現,不斷學習和優化,你的線上課程將會開始吸引更多學員,帶來穩定的收益

這篇文章會完整跟你分享製作線上課程的秘訣及心法,讓你的課程可以變成自動化銷售,24小時都在線上自動幫你賣出課程

為什麼你的線上課程賣不出去不賺錢?

  1. 目標市場不明確
    如果你沒有確切了解你的目標受眾是誰、他們的需求和痛點,你的課程可能無法吸引到正確的人,預售線上課程可以在正式推出前,先與潛在學員溝通,確保課程符合他們的需求
  2. 價值不明顯
    如果課程的價值和好處無法清晰地傳達給潛在學員,他們可能會覺得不確定是否值得購買。透過預售,你可以提前分享課程內容的一部分,讓學員了解到課程的實際內容和價值
  3. 行銷策略不足
    缺乏有效的行銷和宣傳,即使課程再好,也無法讓潛在學員知道它的存在,預售可以成為一個行銷策略,提前引起話題,吸引關注,為正式推出做好準備
  4. 缺乏信任
    在線上交易中,信任是關鍵。如果你沒有建立起足夠的信任,潛在學員可能會猶豫不決,預售可以讓學員提前感受你的專業和承諾,建立起信任
  5. 價格過高或過低
    定價是一門藝術,如果價格不合理,可能會對潛在學員產生吸引力不足或不信任的感覺,預售可以讓你測試不同價格點,了解市場對價格的反應
  6. 網站不專業
    你的線上課程網站是潛在學員的第一印象,如果它看起來不專業或不易使用,可能會讓人離開。預售前,請確定你的網站設計優雅、易於導航,提供清晰的資訊
  7. 缺乏學生回饋
    學生評價和回饋可以增加信任感,如果缺乏這些證據,潛在學員可能會猶豫。透過預售,你可以獲得一些早期的學生評價,為課程建立社會證據。
  8. 競爭激烈
    如果你的課程在市場上有很多競爭對手,你需要找到獨特的賣點來區別你的課程,預售可以讓你強調你的課程的獨特性,吸引潛在學員的注意
  9. 行銷內容不吸引人
    文案、影片和宣傳材料可能無法吸引潛在學員的注意力,從而使他們離開,透過預售的方式,你可以精心設計行銷內容,提前吸引學員的關注
  10. 缺乏追蹤和互動
    如果你只是在網站上放置課程,而缺乏與學員的持續互動和追蹤,他們可能會感到被忽略,預售不僅是賺錢的機會,也是建立學員關係的機會,提前與他們互動,聆聽他們的需求

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製作線上課程必知心法

製作線上課程必須謹慎考慮各種因素,從定位到內容,再到行銷策略,才能確保課程賣出去並獲得成功

明確的目標學員定位

當你在製作線上課程時,「明確的目標學員定位」指的是你要確定你的課程適合哪些人,這非常重要,因為不同的人有不同的需求和興趣,想像一下,如果你在教如何種植花草的課程,但你的目標學員是對技術和工程更感興趣的人,那麼你的課程可能就不會引起他們的興趣,賣不出去

了解你的目標學員的特點非常重要,這包括他們的年齡、性別、教育背景、職業等,透過這些資訊,你可以更好地瞭解他們的需求和問題,從而為他們建立有價值的課程內容

同時,你也需要考慮到你的目標學員的學習習慣和偏好,有些人喜歡透過閱讀學習,有些人更喜歡看影片或進行互動,因此,在設計課程時,要根據他們的喜好選擇適當的教學方式

除此之外,使用他們熟悉的語言和術語也很重要,這樣可以讓他們更容易理解課程內容,不會感到困惑

了解你的目標學員,確定他們的需求和偏好,然後根據這些資訊來製作課程內容,這將有助於增加課程的吸引力和價值,也有助於賣出更多課程

如何銷售線上課程?你的課程賣不出去嗎?要如何賣線上課程賺錢?

缺少獨特的賣點

當你在製作線上課程的過程中,如果缺少獨特的賣點,可能會遇到一些問題,簡而言之,獨特的賣點是你的課程與眾不同的地方,它可以吸引學員並使你的課程在眾多競爭者中脫穎而出

想像一下,如果你的課程與其他類似的課程沒有明顯區別,學員為什麼要選擇你的課程呢?獨特的賣點就是為你的課程塑造獨特的個性和價值,讓學員看到選擇你的課程能夠帶來更多好處

  1. 獨特的內容: 確保你的課程內容有所不同,可以是獨特的主題、深度、教學方法,或是其他課程未提供的內容
  2. 針對目標學員需求: 理解你的目標學員的需求,並確保你的課程能夠有效地解決這些需求。這將使你的課程對他們更具吸引力
  3. 特殊的教學方式: 考慮使用獨特的教學方式,例如互動式任務、案例分析、實踐項目等,使學員能夠更深入地參與學習
  4. 獨特的專業背景: 如果你擁有特殊的專業背景或經驗,這也可以成為你的賣點。學員會更願意學習來自有豐富經驗的專家的課程
  5. 附加價值: 提供額外的價值,例如額外的資源、一對一指導、社群互動等,這將吸引學員選擇你的課程

獨特的賣點是吸引學員的一個關鍵因素,如果你的課程能夠在眾多課程中脫穎而出,讓學員感受到它的特別之處,就能更有可能吸引他們的關注和報名,所以,在製作課程的過程中,要思考如何賦予你的課程獨特性,以在競爭激烈的市場中脫穎而出

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為什麼你的線上課程賣不出去?
為什麼你的線上課程賣不出去?

建立優質的內容

課程內容必須具有高品質和實用性,能夠真正幫助學員解決問題或達成目標,使用多種教學工具,例如影片、簡報、測驗等,讓學員有多種學習體驗

優質的內容是吸引學員的關鍵,因為當學員報名一門課程時,他們希望能夠獲得有實質性的知識和技能。如果你的課程內容只是膚淺地涵蓋了主題,缺乏深入的分析和實用的示範,學員可能會感到失望,這將影響你的課程銷售。

要解決這個問題,建立優質的內容是非常重要的,你可以用下面這些方式實現:

  1. 深入的內容探討:
    確定你的課程內容不僅僅是表面性的介紹,而是能夠深入探討主題的各個方面,提供實際案例、研究資料和實用技巧,讓學員能夠深入理解和應用所學知識
  2. 實用性示範:
    使用實際示範、案例分析和實際操作,讓學員能夠實際看到如何應用所學知識,這可以增加課程的實用性,幫助學員更好地掌握內容
  3. 互動與參與:
    建立互動性的內容,例如小測驗、任務、討論區等,讓學員能夠積極參與學習過程,增強學生的參與感和學習效果
  4. 持續更新:
    課程內容應該隨著時間的推移持續更新,以反映行業的最新發展和趨勢。這將使你的課程保持新鮮和有吸引力

線上課程推廣方式,新手零粉絲也能輕鬆開課的策略

吸引人的課程簡介

課程簡介是學員了解課程內容和價值的第一印象,需要能夠引起他們的興趣。用有吸引力的語言描述課程好處,讓學員知道參加課程的價值

課程簡介應該能夠抓注學員的注意力,你可以使用吸引人的開頭,例如提出一個讓人好奇的問題、分享一個吸引人的案例,或者突出課程的重要性和價值

其次,簡介應該簡明扼要地介紹課程的核心內容,不要過於冗長,而是專注於說明學員將會在課程中學到什麼,以及這些知識和技能對他們的職業或個人生活有什麼影響

同時,簡介也應該強調課程的優勢和特點,這可能包括你作為講師的專業背景、課程的獨特內容、實際案例或成功故事等,這些元素可以增加學員的興趣,讓他們相信這門課程將能夠帶來實質的價值

使用具體的語言和形象的描述可以讓簡介更生動有趣,避免使用過於專業或抽象的術語,而是用簡單易懂的語言來傳達你的想法

最後,不要忘記在簡介中提供報名和參加課程的方式,這可以包括註冊連結、報名截止日期等資訊,方便學員進一步行動

有價值的免費資源

優質的內容是吸引學員的關鍵,因為當學員報名一門課程時,他們希望能夠獲得有實質性的知識和技能,如果你的課程內容只是膚淺地涵蓋了主題,缺乏深入的分析和實用的示範,學員可能會感到失望,這將影響你的課程銷售

深入的內容探討:
確定你的課程內容不僅僅是表面性的介紹,而是能夠深入探討主題的各個方面,提供實際案例、研究資料和實用技巧,讓學員能夠深入理解和應用所學知識

實用性示範:
使用實際示範、案例分析和實際操作,讓學員能夠實際看到如何應用所學知識,這可以增加課程的實用性,幫助學員更好地掌握內容

互動與參與:
建立互動性的內容,例如小測驗、任務、討論區等,讓學員能夠積極參與學習過程,這樣可以增強學員的參與感和學習效果

持續更新:
課程內容應該隨著時間的推移持續更新,以反映行業的最新發展和趨勢,這將使你的課程保持新鮮和有吸引力

建立優質的內容是線上課程成功的關鍵,當學員感受到你的課程提供了有價值的知識和實用的技能,他們將更有動機報名和參與學習,因此,在製作課程時,要注重內容的深度、實用性和互動性,以提供優質的學習體驗

建立信任和社群

透過社群媒體、部落格或網站,分享你的專業知識,建立對你的信任,這樣學員會更願意參加你的課程,因為他們認識你的專業

建立信任是吸引學員購買你的課程的關鍵,在網路世界中,學員無法面對面地與你交流,因此他們更需要透過其他方式來確認你的專業性和誠信

可以透過分享你的專業背景、經驗和成功案例來實現,你可以提供免費的價值內容,例如部落格文章、短片、社群互動等,讓學員能夠提前感受到你的專業知識和才能

建立社群能夠增加學員參與度,提升課程的價值,社群可以是一個線上論壇、社群媒體群組,或者是專門的社群平台,這個社群可以讓學員與你互動、交流,並且彼此分享經驗和見解,這種互動不僅有助於提高學員的學習成效,還能夠讓他們感受到你的關懷和支持,從而增強他們的參與感和滿意度

同時,社群也可以成為口碑的重要來源,當你的學員感受到課程的價值,他們更有可能會在社群中分享自己的學習體驗,推薦給其他人。這種口碑效應能夠有效地擴大你的受眾,增加課程的曝光度,進而帶來更多的銷售機會

建立信任和社群也可以長期維持學員的興趣和參與,透過持續的互動和價值提供,你能夠建立一個忠實的學員社群,這些學員不僅會持續參加你的課程,還可能成為你未來課程的重要客戶

這個方法不僅有助於提高課程的可信度和價值,還能夠增加學員的參與度和滿意度,你可以建立一個持久的學員關係,從而解決線上課程賣不出去的問題,並實現更大的成功

定期的行銷活動

運用定期的行銷活動,例如限時優惠、促銷活動,建立購買的刺激,這能夠營造購買的緊迫感,讓學員願意行動

定期的行銷活動能夠保持課程的能見度,在網路的世界中,競爭激烈,無數的課程爭相銷售,如果你不定期進行行銷活動,你的課程很可能會被遺忘在眾多選項中,而定期的行銷活動,如促銷活動、特惠優惠等,能夠吸引學員的注意,讓你的課程始終可以一直讓他們看見

定期的行銷活動有助於建立持續的興趣,人們對於新鮮事物和優惠總是充滿好奇心,定期的行銷活動能夠刺激他們的興趣,讓他們保持對你的課程感興趣,這種興趣不僅可以促使他們購買課程,還能夠使他們成為忠實的學員,持續參與你的學習活動

定期的行銷活動可以打破僵局,激勵學員採取行動,有時候,學員可能對於購買課程有所猶豫,定期的行銷活動可以提供一個契機,讓他們更願意嘗試,例如,限時優惠、免費試學等活動,都能夠在短時間內促使學員做出決定

定期的行銷活動也能夠與學員保持互動,這些活動可以是線上研討會、問答交流、社群活動等,讓你與學員保持密切的聯繫,這種互動不僅可以增加學員的參與感,還能夠更好地了解他們的需求和反饋,從而調整課程內容和行銷策略

定期的行銷活動是解決線上課程賣不出去問題的有效手段,這些活動能夠提高課程的可見性和可信度,建立持續的興趣,激勵學員採取行動,並與他們保持互動,透過這些方式,你能夠有效地吸引更多的學員,提高課程的銷售量,並實現成功的線上課程業務

學員見證和成功故事

學員的評價和成功故事能夠證明你的課程是有價值的,並且能夠幫助學員達成目標,將這些正面的反饋展示在課程銷售頁面上

學員見證和成功故事是建立信任的最好的關鍵,在網路中,學員無法像傳統課堂一樣親身體驗課程,因此他們更加依賴他人的評價和經驗,當你分享學員的真實見證和成功故事時,其他潛在學員能夠感受到真實的學習成果,從而建立起對你課程的信任感

其次,學員見證和成功故事能夠增加課程的價值,這些故事展示了學員在參與課程後所獲得的實際成果和效益,讓潛在學員能夠更好地理解課程的價值所在,這樣一來,他們會更願意投資購買課程,因為他們能夠預見到自己可能獲得的收穫

學員見證和成功故事有助於建立共鳴,當潛在學員看到和他們類似背景或情況的人成功地從課程中受益,他們能夠更容易地將這些故事與自己聯繫起來,感受到課程對他們的實際意義,這種共鳴能夠激發他們購買課程的動機,因為他們相信自己也可以達到類似的成果

學員見證和成功故事也有助於營造正面的口碑效應,當學員分享他們的成功故事,這些故事能夠在社群媒體、評價網站等平台上被傳播,增加你的課程的知名度和可信度,這樣的口碑效應可以吸引更多的潛在學員,進一步提高課程的銷售量

持續的優化課程和改進

定期檢視課程,根據學員的回饋進行優化和改進,這能夠提升學員的滿意度,也有助於口碑傳播

持續的優化能夠提升課程的品質和價值,隨著時代變遷和學科知識的更新,保持課程內容的新鮮和準確是非常重要的,透過定期審查和更新課程內容,你能夠確保學員得到最新的資訊和知識,從而增加課程的吸引力和價值

持續的優化能夠適應學員的需求和反饋,學員的需求和期望可能會隨著時間變化,因此定期收集學員的回饋是非常重要的,根據他們的意見和建議,你可以調整課程內容、結構和教學方式,確定課程能夠更好地滿足學員的需求,從而提高滿意度和銷售

此外,持續的優化能夠提升學習體驗,隨著科技的發展,不斷有新的教學工具和技術出現,能夠更好地支持線上學習,透過引入這些新的元素,如互動式練習、多媒體內容等,你能夠提升學員的參與度和學習體驗,從而更吸引學員報名你的課程

持續的優化能夠維持課程的競爭力,在線上課程市場上,競爭激烈,學員有著眾多選擇。如果你的課程長時間不作改進和優化,可能會使課程變得過時和不具吸引力,導致銷售量下降。持續的優化能夠讓你的課程始終保持在市場的前沿,吸引更多學員選擇你的課程

課程預售或試用

課程預售或試用是解決線上課程賣不出去的最重要的策略,這個方法可以幫助你打破學員的購買疑慮,增加他們的信心,從而提升銷售量

預售或試用能夠減少學員的風險感,當學員考慮是否購買你的課程時,他們可能會擔心課程是否適合他們,內容是否符合他們的需求,提供預售或試用的機會,讓他們能夠事先瞭解課程的內容和質量,減少了他們的風險感,增加了他們的信心,更有可能購買你的課程

預售或試用能夠展示課程的價值和效果,透過提供部分內容或試用版,學員可以親身體驗你的課程,瞭解課程的內容和教學風格,如果課程真正有價值並能夠滿足學員的需求,他們在試用後更有可能決定購買完整版課程

此外,預售或試用也能夠建立與學員的關係,透過提供試用或預售的機會,你可以與潛在學員建立聯繫,收集他們的反饋,了解他們的需求和疑慮,這種互動有助於建立信任,並能夠根據他們的反饋進行調整和優化,從而更好地吸引學員

預售或試用還能夠創造一種緊迫感和期待感,提供有限的預售或試用機會,可以刺激學員的購買意願,因為他們知道這個機會有限,如果錯過了可能就要等待一段時間,同時,這種期待感也能夠增加學員的興趣和參與,促使他們更積極地參與課程學習

製作線上課程流程重點

確定課程主題和目標: 首先,明確確定你想要教授的主題和課程的學習目標,這有助於建立課程內容的方向

目標學員定位: 確定你的目標學員是誰,他們的需求和興趣是什麼,以便調整課程內容和行銷策略,記得這是最重要的一個環節

編寫課程大綱: 根據課程目標,編寫課程大綱,將課程內容分成不同的模塊或章節

製作課程內容: 根據大綱,開始製作課程內容,包括文字、影片、音訊等,確保內容清晰、有結構,易於理解

設計課程教材: 若有相關教材,如投影片、筆記等,進行設計和排版,提供學員有用的學習資源

錄製影片或音訊: 若課程包含影片或音訊,錄製並編輯,確保內容質量高,能有效傳達知識

建立線上平台: 選擇適合的線上課程平台,上傳課程內容,設定結構,以方便學員訪問

預售計畫: 在課程完成前,開始進行預售活動,建立吸引人的預售優惠,以提前吸引學員報名

建立自動化銷售漏斗: 使用線上銷售工具,建立自動化銷售漏斗,包括推廣頁面、付款處理和自動發送課程資料

流量引流策略: 使用網站SEO、社群媒體、部落格等方法,吸引目標學員訪問你的課程頁面

廣告投放: 考慮使用網路廣告,如Google廣告、Facebook廣告等,針對特定的目標學員投放廣告

啟動預售: 啟動預售,讓學員提前報名並享受預售優惠,建立初期的學員群

持續優化: 根據學員的反饋和成果,持續優化課程內容,確保課程品質和學員滿意度

上線正式課程: 預售結束後,正式上線課程,將學員移至正式的課程平台並提供內容

自動化流程: 自動化銷售漏斗將處理學員註冊和付款,自動發送課程內容,節省你的時間和精力,

學員見證和成功故事: 收集學員的見證和成功故事,將他們的成果分享給潛在學員,建立信任和說服力

定期的行銷活動: 不斷進行定期的行銷活動,如網路研討會、促銷活動等,保持學員的參與和興趣

持續的優化: 監控課程的表現,根據學員的反饋和數據,持續優化課程內容和行銷策略,以提升賣出率

回饋和改進: 與學員保持互動,收集他們的反饋,並根據反饋來改進課程內容和使用者體驗,

建立社群: 建立一個支持性的學習社群,讓學員能互相交流、分享和互相支持,增強學習體驗

持續學習和創新: 不斷學習和探索新的教學方法和技術,保持課程的新鮮感和吸引力

整個線上課程製作流程涵蓋了從課程內容的規劃和製作,到行銷推廣和持續的優化和改進,這需要不斷的努力和投入,但隨著流程的進行,你將能夠建立一個成功的線上課程,並實現持續的收入和影響力

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如何有效把線上課程賣出去

明確的目標學員定位: 確定你的目標學員是誰,瞭解他們的需求和痛點,然後根據這些資訊來製作課程內容,確保課程能夠解決他們的實際問題,同時這也是最重要的一件事,多做這一個步驟,可以讓你未來銷售更順暢

獨特的賣點: 找到你的課程在市場上的獨特之處,這可以是特殊的教學方法、經驗或知識,讓學員知道為什麼選擇你的課程而不是其他競爭者的課程

建立優質的內容: 提供高質量的內容,包括清晰的講解、實用的示範和實際案例,確保你的課程能夠真正幫助學員解決問題,並獲得實際價值

吸引人的課程簡介: 建立一個引人入勝的課程簡介,用簡潔的語言概述課程的內容、目標和優勢,引起學員的興趣

建立信任和社群: 透過社群媒體、部落格或網絡論壇建立一個與學員互動的社群,分享有價值的資訊,建立信任和聯繫

定期的行銷活動: 使用定期的行銷活動,如線上研討會、社群媒體廣告或郵件行銷,來保持學員對課程的興趣並吸引新的學員

學員見證和成功故事: 分享學員的成功故事和見證,讓潛在學員瞭解你的課程真正能夠帶來成果,建立課程的信譽

持續的優化課程和改進: 收集學員的反饋,不斷地優化和改進你的課程,確保它能夠保持最新且具有吸引力

提供預售或試用: 提供有限的預售或試用機會,讓學員有機會體驗課程內容,減少他們的購買猶豫感

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記得你的課程一定要預售,才能製作出符合學生的課程內容,先賺到第一筆資金,然後再開始製作其他課程單元

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  • 有一技之長的專業人士
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線上課程賣不出去結論

線上課程賣不出去可能源於多種原因,也有很多的細節需要注意,在我們探討的各個方面中,明確的目標學員定位、獨特的賣點、優質的內容、引人入勝的課程簡介、信任和社群的建立、定期的行銷活動、學員見證和成功故事,以及持續的優化課程和改進,都是關鍵的元素,這些元素相互關聯,共同幫助我們克服賣不出去的困境

最重要的是,我們必須以學員為中心,真正理解他們的需求、興趣和挑戰,透過獨特賣點的展示,我們可以在競爭激烈的市場中脫穎而出,吸引學員的注意,提供優質內容和引人入勝的課程簡介,能夠讓學員感受到實際的價值,進而增加他們的參與度

我們應該與學員互動,解答疑問,建立彼此的信任感,透過定期的行銷活動,我們可以保持學員的興趣,同時吸引新的學員,最後,學員見證和成功故事不僅證明了課程的實際效果,還能夠向其他潛在學員展示我們的課程價值

大新

12年以上網站架設與網路行銷的經驗,自由工作者5年+,架過多種類型網站,例如形象網站、購物網站、會員網站、課程平台網站,擅用網站工具來解決不同的問題,希望將多年來的網站經營經驗技巧分享給你

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