你知道 利基市場 是什麼嗎？ 你想知道 利基市場有哪些範例 嗎？
指的是在現有市場中，容易被企業忽略的某塊 細分市場，而企業在這塊市場沒有提供完善的解決方案，這是由一群有需求，但是還沒被滿足的消費者族群所組成，所以專注於服務這塊市場顧客，是非常有發展潛力，也非常適合新進市場專攻的目標
要創業之前，第一步絕對不是開始製作商品，應該是要先瞭解目標客戶是誰，才知道要推出什麼解決方案(商品或服務) 給他們
因為這接下來會影響你要製作的內容、行銷、的商品開發，所以了解你的客戶輪廓是任何成功企業的基礎
要決定利基市場並不是很容易，一開始你可會什麼都想要，想要客戶群愈多愈好，商品愈廣愈好，這樣就可以擁有多數客戶
但是事實沒有這麼簡單，商品一多，不僅目標客戶群分散，所推出的內容跟商品，更是容易不符點客戶需求，無法有效解決客戶問題，更容易產生滯銷無法銷售出去
當你想要向所有人出售商品時，最後通常是無法向任何人賣出商品，所以一種更可靠的方法是透過利基市場行銷，鎖定一小群目標客戶，專注於目標受眾提供解決方案的策略，從小做起才能鞏固事業根基
不論你是要架設網站、販售商品、聯盟行銷、經營線上課程等等，絕對需要先從利基市場開始分析受眾輪廓，鎖定一小族群的客戶，專注培養與目標客戶的關係，才能長期幫你帶來穩定收入
這篇文章會跟你介紹
- 利基市場是什麼
- 如何透過自身興趣找到利基市場
- 利基市場的優點
- 利基市場的獲利模式有哪些
本篇文章大綱
利基市場 是什麼？
利基市場 (Niche Market) 是從大市場細分出來的小眾市場，也可以想像成有共同需求的一群人，可能會購買某樣特定商品或服務的消費者
所以你可以提供目標消費者需要解決方案(可能是商品或服務)來滿足這個市場，由於目標精準，銷售潛力更是無窮，比起大市場的競爭程度，從利基市場開始可以降低很多
利基市場的優點？
不論你是剛開始新的業務，或是從現有業務擴大營運，利基市場行銷都是建立品牌定位最有效的方式
透過解決一部份的目標受眾，你的事業可以進一步擴大業務，並且吸引跟你要推出商品或服務有密切關係客戶，這些受眾通常最需要你的商品，所以也是最有可能轉成訂單，並且成為你的忠實客戶
更少的競爭對手
在細分市場中最主要的優勢就是競爭對手沒有大市場那麼多，因為通常特定的利基市場通常沒有被充份滿足需求
以運動器材來說，這個關鍵字是各大領域產業最競爭的領域，會透過各種方式來吸引消費者注意的目光，像是投放廣告、捷運廣告、電視廣告、各種優惠等等
雖然客群多，但是競爭大，相對花費也多，沒有一定資本是無法做競爭
但是更專注更精準的關鍵字，例如高性能運動的裝備，讓市場更明確，客戶也更精準，所以競爭對手更少
為你的客戶提供合理價格
通常客戶會搜尋商品或服務的關鍵字時，表示他們已經確認有某項需求需要被滿足，而且正在解決方案
所以如果你的網站可以提供這類解決方案，那他們就有可能在你的網站購買商品
利基市場愈小，越容易了解目標客戶的需求，而且在他們最需要的時候製作滿足他們需求的內容
市場拓展性
透過細分市場的營運，你還有可能成為這個領域的權威，並且產生新的需求
持續的為你的目標客戶深耕服務，你會更瞭解客戶遇到的難題，只要客戶覺得你理解他們，他們就有信心跟你購買商品
以咖啡為例，咖啡口味有分為很多種，但是也有一群無法接受咖啡因又想咖啡的朋友，如果你能滿足這個痛點，也是另外產生的一項市場需求
如何找到 利基市場？
只要你要開始創業，不論是經營部落格、電商購物網站、線上課程、Youtube等等，建議從一個小眾市場開始經營，才能吸引到精準的目標客戶，帶來更多流量及曝光，提高訂單轉換率，才能增加成功的機率
例如你鎖定的是旅遊類的市場，但是因為旅遊類的範圍太廣，如果都經營的話，很容易失去焦點
所以你可以先從縣市地區旅遊景點開始，例如鎖定在台北，就可以延伸台北旅遊、台北旅遊住宿、台北一日遊
甚至再細分市場的話，可以再分為台北親子景點、台北親子住宿、台北親子美食等等，目標客戶受眾鎖定在「台北」+「親子」，是不是明確很多，從小開始做大，奠基品牌事業的根基
常見比較有流量的利基市場有
- 架站：部落格、購物網站、課程網站、SEO、聯盟行銷
- 理財：台股、美股、小資族、基金、虛擬貨幣、信用卡、ETF
- 健康：減肥、瘦身、養身、瑜珈
- 旅行：台灣、國外、縣市、住宿
- 美食：縣市、台灣、國外、小吃、餐廳、火鍋
一開始要尋找還沒接觸過的利基市場，需要先對現有企業和市場分析開始
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思考你的熱情和興趣
你可以先思考，有沒有你特別熱衷或是擅長的愛好或技能？花一點時間把這些感興趣的領域作為潛在的利基市場想法做思考，找到有熱情有興趣的利基項目，才能長久永續經營
如果你還不知道要如何開始，又或者是覺得沒有特別有熱情及興趣的項目，或許接下提供一些小技巧可以給你一點啟發
- 什麼技能對你來說是容易上手？
- 通常空間時間的娛樂是什麼？
- 有什麼主題是朋友或家人、同事會主動詢問你的意見？
- 你喜歡學習哪些主題？
- 你解決問題的方式？
- 平常喜歡看哪方面的書籍？
- 最喜歡觀看的Youtube頻道有哪些？
- 如果沒有費用的話，你會喜歡做什麼？
把這些問題的答案寫下來，然後使用心智圖軟體，或是手繪的方式規劃你的目標市場
調查客戶的問題和需求
這個階段重點在於 你想要解決什麼問題？或是你可以用什麼技能幫助他解決問題
當你對於某個利基市場有了初步的瞭解，就可以開始調查目標市場的「痛點」，像是常見的社群平台，例如Facebook、Twitter、Instagram、論壇等等，看看大家都在詢問些什麼問題，遇到什麼困難等等
其中又以Facebook社團特別有用，通常社團都會聚集一群對該主題有興趣的人，你可以加入跟你利基市場有關的社團，主動幫助人們解決問題，並且以這種方式開始測試你的商品或服務，另外建立一個群組，你就可以透過跟目標受眾客戶進行溝通來獲得「解決方案」的想法
「問卷調查」是更快了解你的 利基市場 的解決方案最好的選擇，你可以使用 SurveyMonkey 之類的工具建立簡單的測驗，再從結果中去分析客戶的問題
網路賺錢系列文
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研究競爭對手
不論你最後選擇哪個利基市場，你都需要先瞭解你的競爭對手是誰，在這個利基市場中還有市場利潤嗎？
如果競爭對手還存在著，而且持續在深耕內容的話，就表示這塊領域還有利潤，有獲利模式，也有一群客戶等著你解決他們的問題
你可以在 Google 中輸入你的目標客戶會使用的關鍵字，然後查看顯示內容，是否有機會在這群網站中脫穎而出？你的解決方案跟對手有什麼不一樣的地方？
如果你找到一個關鍵字，具有大量流量，但是競爭者和付費廣告很少，這可能是你進入市場最好的機會
你也可以看看競爭對手的內容都寫些什麼，提供什麼價值，並且增加比他們更多高質量內容和價值來超越他們，吸引你的潛在客戶
要查詢關鍵字流量的話，可以使用 全方位SEO分析工具 -SEMRush ，不僅可以幫你分析關鍵字流量，還可以找出競爭對手的關鍵字及流量來源
延伸閱讀：
SEMrush教學 – SEO排名第一的秘密，提升10倍網站流量
選擇利基市場和分析盈利能力
到這個步驟，你應該已經決定好要經營的利基市場，如果你決定將資源和時間投入到一項新的業務中，他應該是具有盈利能力，才能幫你長期帶來收入，有收入才能長期經營，對吧？
初步完成 Google關鍵字搜尋之後，下一步就是使用 SEMrush分析工具，調查關鍵字的搜尋狀況，每個月是否有超過1000以上的搜尋量，並且從分析軟體工具中，找到關鍵字的延伸清單，找出目標受眾會搜尋的關鍵字
如果你找到具有大量搜尋量的關鍵字，這通常表示有潛在收益的利基市場指標，也表示這是值得經營的方向
如果想知道未來的熱門話題，也可以使用 Google Trend 搜尋相關的關鍵字，再跟本身的商品做結合
要確定利基市場是否可盈利的話，可以從下方5個因素作思考
- 客戶人口統計
- 客戶價值和利益
- 客戶所在地
- 商品品質
- 價格
如果你研究市場，發現類似的商品，但是銷售的公司不多，那這個市場可能就是你很好的切入點，你可以參考競爭對手的價格範圍，並且幫你的商品訂出一個合理價格
測試商品和服務
當市場調查都完成之後，接下來就是要驗證你的想法是否準確
只要你的目標客戶在網路的話，你就需要一個「網站」讓你的客戶可以找到你，剛開始推薦購買這一家Bluehost主機，3年方案每個月只要2.95美金，大約是台幣88元左右，10GB儲存空間，特別贈送第一年網址，還能免費使用官方網域信箱，非常的划算
購買主機之後，你可以先建立一個簡單網站或是著陸頁，在頁面上面提供匯款帳號，讓客戶可以找到你，為你的目標客戶提供商品試用或是免費樣品，這個初期測試期不應該花費大量資金，當然你也可以使用 付費廣告(Facebook廣告、Google廣告等)，投入少量金額，幫網站帶來流量並且測試市場
或是聯絡朋友或親戚、比較認識的網友、粉絲，先請他們幫你評估對你的新商品或服務是否感興趣，可以透過寄發 Email、Line、Facebook 等等跟他們聯繫，詢問他們是否願意購買商品，並且提供你建立好的網頁或著陸頁給他
如果多數人願意購買，表示這銷售流程是沒問題，就可以購買更多流量或是放大曝光，甚至是結合金流做自動化銷售
如果一開始沒有商品的話，你也可以從「聯盟行銷」的方向開始著手測試，從對手的商品來做實驗
如果測試市場之後，沒有你希望的那麼成功，你也不要放棄，回到你先前規劃的心智圖中，找到可以改進你的商品或行銷方式再做優化調整
利基市場範例
為了幫助你得到更多靈感，接下來會分享3個案例，以及消費者在這些利基市場中可能購買的商品或服務
如果你還不知道怎麼開始，那這些範例應該可以對你有些幫助
網頁設計
以整個網頁設計的範圍太龐大，實際上客戶是在不同縣市、不同地區、甚至是產業都不一樣，如果以網頁設計來說，通常無法具體吸引到目標客戶，也無法接地氣
所以可以將這塊市場細分成
- 台北網頁設計
- 台中網頁設計
- 高雄網頁設計
- 形象網站設計
- 部落格網站設計
- 服務預約網站設計
網路行銷
網路行銷的領域也非常廣泛，只要想在網路世界中取得一席之地，那就需要學會網路行銷做曝光，進而轉換成訂單來源，所以「網路行銷」是一塊大市場
而我們可以再將這塊市場細分成
- SEO行銷
- Facebook廣告
- Google關鍵字廣告
- Tiktok廣告
美食料理
美食的種類也非常多，市場也很大，光是中式跟西式就可以分成數百種細分市場出來，如果你喜歡吃美食，或者是愛好烹飪料理的話，那就很適合經營這類型的市場，有了興趣才能產生源源不絕的創意靈感
這塊市場又可以細分為
- 平價美食
- 頂級美食
- 地區美食
- 食譜料理
- 平民小吃
常見的利基市場獲利方式
不論你是經營個人品牌、部落格、電商購物網站、聯盟行銷、實體店面等等，一定需要有獲利模式才能持續經營下去，如果還不知道如何從網路賺錢的話，接下來也跟你分享8個常見的賺錢模式
延伸閱讀：
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實體商品販售
實體商品也是解決消費者問題最好的方式之一，不過比起數位商品來說，開發的成本較高，而且需要思考銷售的管道，加上工廠開模需要有一定的數量，對於一般沒經驗的素人比較難以上手
雖然前期的建置比較麻煩，但是當你累積的客源穩定之後，之後就能幫你長期帶來穩定收入，常見的像是民生必需品，或是書籍類、烘焙類、家電類、健身等等，都是常見的解決消費者需求的商品
如果不想從頭開始開發設計的話，也可以考慮用 Drop Shipping 或是 代購的方式來進行，利用現有商品來做販售，或是加工為自己的品牌，都是非常不錯方式
業配
業配的方式無所不在，只要有足夠的粉絲追蹤，只要形象還不錯，通常就會有廠商願意提供商品給你做試用及推廣，也是因為目標受眾夠明確，所以透過你的介紹，粉絲是非常願意買單，而這之中有個成交關鍵，那就是「信任感」
不論你是經營部落格網站、Youtube頻道、網路社群等等，甚至是推出實體商品等等，也可以跟廠商主動洽談業配合作分潤，或者是異業合作的方式來做分潤
因為業配通常是單次合作，建議可以跟廠商談長期的成交量，或者是使用聯盟行銷的方式做訂單追蹤，只要有人透過你的管道購買商品，就可以得到分潤獎金
聯盟行銷
聯盟行銷適用於各種的網路事業，不論是部落格、形象網站、購物網站、線上課程、經營Youtube等等，都可以跟廠商申請一組你專屬的「推廣連結」，當消費者透過這組專屬連結購買商品之後，廠商就會提供給你設定好的佣金比例，是一項長期可以帶來收入的方式
這是一項非常適合全職工作，或是兼職工作的一項事業，不需要進貨、囤貨、售後客服、免押金，時間自由，隨時都能開始，還可以結合自身的興趣，尋找有興趣的事業主題開始經營
要國內知名的聯盟行銷平台有 聯盟網 跟 通路王，國外的平台可以使用 ShareASale，你可以在這些平台尋找自己有興趣的項目，並結合你本身的事業，增加一項收入來源
如果想要有系統的學習，大新哥即將推出聯盟行銷課程，幫助你更快上手，有興趣的話歡迎先在下方輸入Email，先做基本認識再加入課程唷
想要瞭解更多嗎？
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廣告收入
廣告收入主要分為3種，分別是 部落格廣告、Youtube廣告、廣告版位出租
如果你經營的是部落格、Youtube頻道的話，其中有項收入來源就是 Google Adsense，也就是藉由「網路流量」來累積變現
像是部落格的話，當你累積大約30篇文章之後，就可跟Google官方申請 Adsense，當審核通過之後，再將程式碼安插至網站內，在文章或是側邊欄顯示廣告，你也可以使用自化廣告強度，讓Google幫你決定顯示的位置，每1000個瀏覽量才會產生一點收入，收入多寡跟主題有關係，收入計算方式如下
千次曝光收益 = (預估收益/網頁瀏覽量) * 1000
Youtube頻道的話則是需要先通過營利門檻，才能可以在影片中加入廣告，只要頻道在過去12 個月內的觀看時數超過4,000 小時，且訂閱人數達到1,000 人，就會收到電子郵件通知，你才可以在影片中加插入廣告，每1000次觀看才會產生收入，不少知名百萬Youtuber靠著長期帶來的流量，月入數十萬，甚立數百萬，是一項可以長期累積收入的方式，
計算方式如下：
總收益除以總觀看次數，再乘上1,000
只要你有高流量的平台，不論是部落格或Youtube，都可以將某塊位置出租給廠商做曝光，或是在影片中置入廣告，概念像是在實體生活中，在任何路口看到的各種廣告，以網站來說，最常出租的區塊是文章的側邊欄，可以跟廠商談好月付或年付的價格，收入通常比Google廣告高更多
數位商品
數位商品的類型有很多，像是電子書、網站、線上課程、付費文章、付費電子報訂閱等等，優點是只要產出一次內容，就可以在網路世界中銷售
因為接觸到的客群地區無限制，只要行銷流程跟銷售漏斗規劃的好，收入更是沒有天花板限制
還有其中一項非常好的優點，那就是內容都可以再製成不同型式再作販售，像是原本寫的文章，就可以再製成電子書、線上課程、影片等等，還有商品不會損壞及庫存的問題，邊際效益非常高，適合用來作為被動收入管道之一
開班授課
如果你有專業知識或技能，非常適合開班授課，不論是線上或實體，都是一項非常好的收入管道，你可以先思考這堂課程要傳達給學生什麼價值，解決什麼問題，先列出課程大綱再開始分享到各社群平台，或是投放網路廣告，吸引有興趣的學生報名
這個模式跟線上課程的方式很相似，差別在於開班授課通常是即時性，也就是說你是直接跟學生教學及互動，給學生的感覺比較直接，缺點是需要不斷的花費時間授課教學
如果你打算授課的內容的是長年不變的話，比較建議錄製成線上課程，避免花費大量的時間一直在重複教同樣內容
顧問諮詢
顧問諮詢算是比較進階的服務內容，通常是站在第三方角度，幫企業或個人，提供專業的經營建議，或是針對目前卡住的營收頻頸做改善，提供給客戶各式各樣的解決方案，協助客戶面臨的挑戰，轉變為提升企業競爭力的方式成長
經營的面向比較多元，像是企業營收成效，營業額的成長、資安維護、現有軟體設備服務、風險管理、財務控管等等，只要你有某項技能特別擅長有經驗，那就適合將你的服務套用在企業或個人，幫助他們更快獲得成功
訂閱制
訂閱制是一項長期可以帶來收入的方式，像是常見的Netflix、Shopify、Disney+等等，透過長期的小額付費訂閱，當累積的人數夠多，可以幫企業帶來穩定收入
那一般人可以使用什麼方式來做訂閱制呢？
常見的是文章專欄付費訂閱、電子報訂閱、會員訂閱制這3種，一開始可以先寫些基本內容，讓讀者認識你且對你感興趣，之後再推出進階的訂閱內容，讓讀者長期付費訂閱，而你需要做的就是固定時間產出內容
可以幫助你尋找靈感的8個工具
我知道一開始要尋找利基市場非常燒腦，就算有了前面的步驟，分析競爭對手、思考目己的興趣，還是可能讓你抓不到重點
為了幫助你產生更多靈感，接下來跟你分享一些工具，讓你可以透過準確分析和細分市場的數據資料，來選擇最適合的利基市場
準備好了嗎？那我們就開始囉
全方位SEO搜尋工具
SEMRush 是一套全方位的SEO關鍵字搜尋工具，也是網路行銷人員非常愛用的一套網路行銷工具
只要輸入關鍵字之後，不只會幫你找出「關鍵字流量」，還會幫你找出競爭對手有哪些人、競爭程度如何，不論是流量數據、分析資料都非常完整，一個工具就解決所有的網路分析，不需要四處尋找工具，省時又省力
透過專業的分析數據，讓你可以從這些搜尋結果中找出市場靈感，未來你更是可以透過這套工具，來幫助你的網路行銷領域帶來更多流量，吸引更多目標客戶，更快帶來曝光及收入
TubeBuddy分析工具
如果你打算經營Youtube頻道的話，不論是想要廣告流量，或者是利用 Youtube幫自己的生意引進流量的話，那你一定需要使用一套幫你分析關鍵字的工具
透過關鍵字的分析，你才會知道目標市場鎖定哪些關鍵字在產出內容，又將消費者帶到地方做成交，哪些利基市場關鍵字有流量，哪些沒有流量
可以做為讓你在製作影片之前的市場調查，省下更多時間，專注在內容創作，並且得知應該深耕的目標市場在哪邊，降低創業風險
這個工具免費下載、免費使用的 Chrome擴充應用工具，也是Youtube外掛工具，安裝之後就可以在Youtube頻道中看到完整分析
也有付費版本可以使用，分析的內容更完整更多元
Google搜尋引擎
每個人都會上Google查資料，當然要找靈感也是
Google搜尋引擎提供許多關鍵字，所有的行業也都會在搜尋引擎中曝光，要開始搜尋的話，你可以先輸入「商品名稱」+「形容詞、地區、性別」做搜尋
以「網路行銷課程」為例子，那就可以分為台北網路行銷課程、美容業網路行銷課程、instagram行銷課程等等
Google趨勢(Google Trend)
關注新的趨勢非常重要，市場是不斷會轉換，而且會有不同的時機，客戶的興趣也會不斷產生變化
就以手機來說，快速進展到現在的智慧型手機，而且不斷的推陳出新，像是大新哥做網站的，也要與時俱進，開發符合手機版本的網站頁面，才能解決客戶問題
所以追蹤趨勢是你需要培養敏銳感的方式，透過 Google趨勢的分析，你可以準確檢查特定主題搜尋量的成長狀況
你想知道你選擇的利基市場是否有需求嗎？你圓要使用第一個推薦的SEMRUSH工具，並且輸入到Google趨勢中，並且追蹤這些關鍵字的成長狀況
你還可以按照地理位置和語言對搜尋做細部研究，這樣你可以更準確瞭解客戶的服務與需求
Google關鍵字規劃
這也是可以輔助做查詢的一套Google工具，透過關鍵字的尋找，你可以知道流量狀況，還有延伸的關鍵字
你可以使用 Google關鍵字廣告找到商品或服務相似的名稱，展開新的商機
分析的資料沒有第一個工具多元性，建議可以跟SEMrush 輔助查詢
也可以在還沒有商品的情況下，先打廣告測試市場水溫
Google地圖
Google地圖不只可以拿來尋找路線，還可以 用來繪製交通路線圖或尋找附近的企業，可以為利基市場提供非常好的靈感來源
透過Google地圖的資料，你可以從地理環境中去分析，地區是否已經有競爭對手存在，就可以進一步的去瞭解對手的銷售狀況
你可以思考做一個比他更專精的利基市場，或者是異業合作的市場方式
從社群中去尋找靈感是一個最直接的方式，不只可以幫你發現潛在市，還可以幫你了解話題趨勢
最棒的是，Facebook已經有大量專注某些話題的社團的利基市場，你可以加入這些社團驗證想法，確認自己的市場是有客戶願意買單
Facebook廣告還可以定義客戶受眾，針對有性別、年齡、地區、興趣等等，測試做水溫
Buzzsumo
Buzzsumo 可以協助你收集內容數據資料，支援繁體中文，讓你可以輸入關鍵字，快速尋找社群的熱門內容
你可以透過這個工具分析目標市場的客群喜歡什麼樣的內容，瞭解訪客對哪些內容感興趣
成為利基市場的頂尖龍頭
相信從前面的心法、工具等等，都幫助你知道利基市場的優點及重要性，也提供了幫助你思考的 網路工具幫助你找到有興趣的市場
那要成為利基市場頂尖的龍頭，才能讓客戶有需求時第一個想到你，最好方法就是
- 製作優質的內容或產品
- 建立識別度高的品牌
- 獨特的購買和體驗，建立客戶忠誠度
- 良好的售後服務，累積客戶信任感
利基市場常見問與答
利基市場是什麼意思？
利基市場是更大市場中的細分市場，也是一個小眾市場，也可以理解成是某塊市場中的特定行業，透過滿足特定需求、偏好或身份，提供這類特定族群一個明確的價值，提供更好的解決方案
由於客戶目標明確，帶來的銷售潛力更是無限大
什麼是大眾市場？什麼是利基市場？
大眾市場指的是盡量接觸更多的可能的客戶，而利基市場著重的是接觸到特定的人群，像是「連鎖量販店」就是一個最常見的「大眾市場」，什麼商品都賣，而利基市場則是專注於某樣商品，像是「蔬菜店」
如何選擇利基市場？
一開始可以先從大眾市場開始深入研究可能的利基市場，並且使用心智圖規劃出來，直到你找到對你有吸引力，可以長期經營的小眾市場，要找到想法可以使用 Google Trend、搜尋關鍵字，建構思維導圖，或是瀏覽各大社群平台，開始邊做邊修正，驗證你的利基市場
我找不到興趣和專長
我想，這個問題是很多人想問的
如果你還不知道自己的興趣和專長在哪邊的話，可以先從生活中去尋找，例如你都在關心什麼議題，社群都在看些什麼內容，那這些就是你有興趣的主題
又或者是最近想旅遊，想出國，就可以將這些資訊寫成部落格+聯盟行銷的方式，或是你工作領域的知識、思考朋友都問你什麼問題等等，這些項目就適合用來做專業諮詢的服務項目，或者是線上課程經營
一開始放大膽的天馬行空去思考，將想到的主題都用紙筆或心智圖記錄下來，再慢慢的縮減，一定會找到你有興趣的主題
還是不行的話，就私訊大新哥吧~
結論
決定好要經營的利基市場了嗎？
不論你選擇的利基市場是哪一個，不敗的原則就是持續深耕目標市場，將選定好的市場做好做滿之後，再延續到其他有相關的市場，才能打穩事業根基，不要看到哪個市場好做就跳過去，這只會讓你的客戶抓不到方向，然後對你的商品失去興趣
成交的關鍵最重要是在「信任」，當你跟粉絲累積足夠的信任之後，未來推出的任何商品，都能更快速的成交，所以不論是選擇哪塊市場，你也需要思考如何將目標客戶吸引到社團中，專注為這群人提供價值，才能讓讓你的品牌更有溫度
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